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从“美丽说模式”看社会化电子商务的发展

从网站到社区再到博客,我们的关注正在从“内容”向“人”转移,我们的互联网正在经历着“社会化”。美丽说是社会化与电子商务的完美结合,它为社会化电子商务在中国的发展勾画出了蓝图,它的成功模式被广泛复制,也正逐步促进着社会化电子商务的繁荣——

大型女性时尚社交网站应运而生

  近年,随着电子商务的飞跃式发展,网上购物成为了年轻一代的主流消费习惯。淘宝、拍拍、当当、京东、凡客这些大型网上商城,为人们提供了琳琅满目、应有尽有的商品选择,可以说,几乎现实生活中的所有物品或是服务,下至大葱、蒜头,上至汽车、房子,甚至是空气、土壤,你都能在网上买到。而每一样商品又有数以千计的品类,哪样商品好,又该如何选择,这些传统的电子商务无法解决用户“买什么”的困扰。

  作为消费领域的主流,一场电子商务的革命首先在女性时尚消费中掀起。据不完全数据统计,社交网站活跃用户70%都是女性,可以说,女性是互联网主体。她们拥有强烈的美丽需求和冲动,却没有网站可以很好地满足她们。这时美丽说诞生了,这个以分享、交流购物为主题的大型女性时尚社交网站,每个用户在接受资讯的同时,也是时尚资讯的发布者。用户可以通过网站上被广为收藏的商品,发现潮流的趋势。而从另一方面看,这也是一种口碑营销,女性不再为“买什么”而困扰,因为美丽说的姐妹们给出了建议。

  “美丽说模式”——

  购物分享的全新用户体验

  美丽说创新地将时尚媒体和社会电商紧密联系到了一起,将用户体验做到了极致,它的巨大成功,被业内人士称为了“美丽说模式”。接下来,让我们来看看美丽说创造的全新用户体验——

  1、创造分享交流的购物乐趣

  美丽说的口号叫:“你可以在美丽说收藏、发现、分享你的美丽点滴”。女人的天性是通过分享能得到一种别人的赞美跟肯定,这是最大的分享动力,而前提是要在网络上展示出“人”的形象。

  以往,你在传统门户中得到的大都是关于时尚的资讯,一堆堆的网页,根本没有人关心发布帖子的人是谁。而在美丽说,网友可以从分享中得知关注的人的穿衣风格,可以寻找和自己风格相近的人,美丽说的达人模式也非常贴合草根阶层,女孩子都希望自己成为众人关注的焦点,特别是在网络上,如果被人置顶为草根达人,那么该会员的积极性被极大的带动了,也会发动身边的朋友积极加入该平台,一起分享快乐。

  2、网友互动中发掘潮流

  从时尚的角度出发,传统时尚媒体往往为品牌服务,信息推送至上而下。而美丽说通过网友们的网站分享,利用数据统计出女孩子的穿衣风格和规律,把符合她风格的东西从上亿商品中筛选出来,把好的拿给用户,提供风格建议,同时引导时尚消费。

  3、口碑效应的便捷式购物

  美丽说网站的商品图片、价格等信息来自于淘宝和凡客等电子商务平台。例如,网友在淘宝发现“宝贝”,可以将这件“宝贝”的网址复制到美丽说发布,美丽说将自动抓取商品的价格、图片、风格关键字等信息。而有用户在美丽说发现这件“宝贝”,发现好多人在买这个,她将通过美丽说直达来源网站购买,整个过程非常便捷。

  全方位渗透与深层次细分

  开启社会化电子商务新时代

  据了解,目前美丽说已拥有600w会员资源,而这个数字还在以不可思议的数字递增,其发展态势可谓迅猛。美丽说成为了在中国最具代表性的社会化电子商务。在它之后,“爱物网”、“蘑菇街”、“超有feel”、“妈妈说”、“血拼吧”、“爱逛街”等社区化分享购物网站也相继火了起来,成为了社交化购物的推动者,我们也可以在其中窥见出这块市场的丰厚——未来的社会化电子商务将不仅仅局限于女性市场消费,它还将向各个不同的领域渗透,或是在每个领域都进行更精细的层次划分。总的来说,谁能将用户体验做到极致,谁就能在这块蛋糕上分一杯羹。可以预见,社会化电子商务一定是未来互联网的趋势。

 

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