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网络营销策划 让我们和广告说byebye

一 为什么我们要和网络广告说byebye?

  很多时候,投入广告是一种放弃,是一种对低投入策略的放弃,是一种无奈的选择。但愿我们网络策划人少一些这样的无奈,带给客户更多的欣喜。

  广告轰炸不是好的营销,好的营销是距离的缩短,是心与心的交流,是口碑,是信任的人的推荐

  因此,网络营销策划的选择应该是口碑营销。

  因为,沟通的深度决定营销的效果。目前传统的网络广告形式在沟通的深度上明显不足,其形式只是从传统媒体广告形式上照搬过来,没有充分发挥网络互动的优势。在网络营销策划人的眼里看来,这些是最浅的沟通形式。

  大家也许会联想到文章推广、软文推广,这些算是比较深的沟通吧,但沟通的深浅,起到的效果,取决于沟通者的素质、品格、态度、文笔、经验、悟性等等诸多因素。而口碑推广的深度是最深的,因为亲戚朋友间的互相信任,无形中大大增加了沟通的深度。

  “在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”

  我们相信精准锁定用户、深度互动沟通是网络时代的营销优势之一,但这是门户网站banner不能实现的!

  Google adwords之类的广告可以实现比较精准的定位,但仍然无法实现我们理想的深度互动沟通。

  在传统企业进军互联网的过程中,有些企业凭着轰炸传统市场的成功经验和策略来轰炸网络市场,导致大量的广告费付诸东流。广告不是无效,但天梯网络营销策划人的建议是:不要迷信广告,注重营销上的投入产出比。广告轰炸再强、创意再独特,留不住用户的心,仍然还是浪费。

  二 网络的独特优势不是“广播”而是精准

  精准是深度的基础,没有精准就没有深度

  精准做好一位用户的营销,胜过泛泛的去做一万个用户的营销

  广播只能吸引注意力,互动才能产生深度的沟通

  各大网站,广告图片满天飞,用户点击了几个?记住了几个?转化率是多少?品牌价值提升了多少?我们的企业有没有衡量这些的数据?

  网络营销仍然处于初级阶段,很多企业一定要在这里收获一些教训的。

  网络广告的效果肯定是有的,但效果肯定不是好的!

  网络的技术特性决定了,网络营销可以更精准,比如Google adword形式,但是天梯网为客户做网络策划时,从来都是把googgle adword这样的广告形式作为备选,为什么?

  三 网络营销的特色不是“传播”而是互动

  互动沟通的效果远大于单向传播。众多互联网成功案例告诉我们,很多成功者不是通过单向传播做大的,而是通过互动沟通这一特性做大的。

  下面举个政治领域运用网络营销优势胜出的例子,希望能带给大家一点新意,也可以证明下网络营销的力量

  在互联网发源地美国,在总统选举这一政治领域,最近名不见经传的黑人奥巴马击败希拉里,就是互动的网络营销战胜“传统营销”的一个例子,黑人奥巴马没有大财团的支持,但却非常擅长巧妙的运用互联网这一最先进的营销工具,他的做法也证明了深度互动的效果远超过单向传播。

  四 口碑传播是网络营销策划人关注的重点

  网络的力量有自己的运动规律

  过去,消费者是被动的,但网络时代,消费者有了自己的传播权,从被动转为主动

  一传十、十传百的口碑传播,以前最快是“马速”,但在网络时代却是光速

  网络时代,我们网络营销策划的视角应该首先聚集到这些分散的、被网络时代赋予传播权的大众身上,他们有裂变的力量。

  我们站在网民的角度思考,你相信广告还是相信口碑,广告和口碑,那个更影响你的消费决策?很简单,广告,大多数时候是维护广告主的利益,而网民的口碑,更多的是维护网民这一群体的利益。做为消费者的你,会更信赖谁呢?

  金窝银窝,不如自己的草窝

  互联网上,也有金窝银窝,但老百姓自己聚集的草窝,也许更能亲近百姓,所以,这就是社区营销、社会化营销的根

  金杯银杯,不如百姓的口碑

         你可以用一堆光鲜的东西来装饰,但一切都不如用户群的口碑传播来的效果更好!

  互联网让每位网民都有自己的草窝,让每位网民都有自己光速的口碑传播权,作为意图向他们营销的你,有没有什么新的思考呢?

  

 


 

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